פריצת דרך לצמיחת סוחרים, "שלושה גבוהים ואחד חדש" כאסטרטגיית הליבה

19 באוקטובר, על ידי איגוד מחזור חומרי הבנייה בסין, קבוצת פושאן צ'יינה קרמיקה בעיר בהנחיית ועדת סוחרי כלי סניטריים קרמיים של איגוד חומרי הבניין של סין, ועדת הארגון של יריד קרמיקה פושאן, רשת הבית של סין קרמיקה, רשת כותרות אמבטיה ארגנה במשותף את "2023 התשיעית כנס סוחרי יריד קרמיקה פושאן” שנערך בפושאן, מבית יזמי הכלים הסניטריים של קרמיקה מכל הארץ, סוחרי שמות גדולים, ענקי שוק, קונים, חברות דקורציה ומעצבים מטעם סה”כ יותר מ-300 איש השתתפו באסיפה הכללית. , לדון בעומק של סוחרי תקופת המעבר לפרוץ את מבוך השוק של תוכניות הפיתוח.

יש לי שלוש תוויות, האחת היא בית ה"לבנה" משנות ה-90, כי אני פועל כסוכן מאז 1994;, השנייה היא "הקערה של האח הקדוש האדום";השלישי הוא פשוט, ספקי שירות Jin Yi Tao.

עוסקים המתמודדים עם המצב הנוכחי הוא הירידה בצריכה, עליות העלויות, ירידה ברווח הגולמי, ירידה במכירות, ירידה מדלת לדלת, יירוט ההתקנה כולו, יירוט בכריכה קשה וכן הלאה, וגם מלווה בשורה של אי ודאות.

הגישה הסופית של החברה שלנו היא ארגון יעיל, ערוצי אנרגיה גבוהה, פעולה במהירות גבוהה, חדשנות מתמשכת של "שלושה גבוהים ואחד חדש" כאסטרטגיית הליבה.אתמקד באסטרטגיה הזו:

ארגון בעל יעילות גבוהה: עם הרחבת קנה המידה הארגוני, אם אנו מסתמכים אך ורק על מנהלים ומנהיגים בודדים, הארגון לא יכול להתקיים לאורך זמן, עלינו לבסס מבנה וצורת ארגון שיוכל להמשיך לפעול תחת ניהולו של אנשים רגילים.ארגון יעיל, הליבה העיקרית היא אנשים, איך לגייס, להשתמש, לשמר אנשים, ומהבוס לארגון של השותף, שיתוף כסף, שיתוף רווח, לייצר אפקט 1+1>2, זה הארגון היעיל.

ערוץ בעל ביצועים גבוהים: הוא מחולק לשני ממדים: מצב חנות ומצב ערוץ.מצב חנות ל-1+ N, חנות דגל של מותג + חנויות קהילתיות, חנויות, חנויות, הפצה ומצב חנות אחר;מצב ערוץ הוא פעולה רב-ערוצית, קהילה, ריהוט הבית, התקנה, תעשייה, הפצה, טלפון וכו' מעורבים.לפני שעסקנו בסיטונאות, ולאחר מכן הפיתוח של ריהוט הבית, התקנה שלמה, משקעים 10 שנים של ערוצים, הצמיחה הליבה של השנה הגיעה ל-200%.עכשיו, אנחנו מנסים את מודל 4+1, 4 הוא שיווק, שכבות, הפצה, התקנה כולה, 1 הוא ערוץ התנועה.

פעולה במהירות גבוהה: מדובר בפריסה סבירה של משאבים שונים, הסדרים מתוכננים ומאורגנים למגוון פעולות להשגת מטרה מסוימת, לרבות שיווק, מיתוג, תכנון אירועים, יישום, ניהול, אופטימיזציה, התאמה, פריסת פעולה וסדרה של פעולות כדי להשיג פעולה במהירות גבוהה של מספר הליבה היא הארגון, מנגנון, ניהול, הערכה, יישום.

חדשנות מתמדת: הכל צריך להיות ממוקד לקוח, ליצור ערך ללקוחות, לא רק בעל תודעת שירות, אלא גם בעל יכולת התמחות בשירות, וזה מאוד קריטי, כפעולת פלטפורמה, תפעול ברמה גבוהה בטוח להיות מצויד, שהוא גם החלק המרכזי של החברה שלנו.

לעורר את החיוניות של הארגון, התחדשות איטרטיבית מתמדת, בין אם זה התחדשות ארגונית, חדשנות ארגונית, או חדשנות עיצובית, חדשנות במוצר, תמיד יש תחושה של חדשנות.חדשנות היא מצב של הוויה, לדחוף את עצמך כל הזמן.כך למשל נערוך מדי שנה אולם הרצאות תרבות, יום בלעדי VIP, ביקור חוזר של לקוחות ותיקים, מנגנון תמריץ הפניית לקוחות וכדומה, כעת שיעור החזרת הלקוח הוותיק הגיע ל-20%;בתחזוקת הערוץ, אנו מזמינים מעצבים לנסוע לדובאי, שנגחאי, שנזן כדי להחליף וללמוד, ולקיים פעילויות של סלון מעצבים וכן הלאה.

עשינו ניהול משובח, עבור נותני שירות, קבלו את עולם הכישרונות המצוינים.מבחינת חדשנות שיווקית, הצוות מפעיל את Shake, Little Red Book, וידאו מספר, יותר מ-50 גלי ייעוץ מדי חודש, למימוש הסטת המדיה החדשה, ההמרה והעסקה.

עבור הסוחרים הטובים ביותר במדינה, מהי הליבה התחרותיות?יש לנו תשובות שונות, יש אומרים שזה המותג, המוצר, המחיר ואפילו המצב, אני חושב שיש את כולם.

הראשון הוא לבחור קטגוריה ומותג טובים.זה מאוד קריטי לבחור את המסלול הנכון, מסלול שירות, לפי הפיתוח שלהם, ההון, הסביבה, נפח ההחלטה על בחירת המסלול, חייבת להיות פריצת דרך ויבול.

השני הוא לבנות פלטפורמה טובה, לשים לב לצוות, התנהגות יזמית, תפעול ארגוני.אדם לא יכול ליצור קבוצה, קבוצה לא יכולה ליצור פלטפורמה, פלטפורמה לא יכולה לעשות שום דבר בקשר למגמה, אנחנו צריכים ליצור פלטפורמה טובה וללכת אחרי המגמה.

שלישית, עלינו להיכנס למשחק כמנהיגים ולהוביל את הצוות להתקדמות ביחד.בין אם חברה טובה ובין אם לא, חשוב מאוד שהבוס ייכנס למשחק, וצריך לחרוש על כל דבר.

רביעית, שוק חריש עמוק, מחקר ביקוש צרכני, ניהול לקוחות טוב.

חמישית, חשיבה אלטרואיסטית, שמה את הערך של הלקוח במקום הראשון.

שישית, היכולת להמשיך ללמוד.למידה וחדשנות מתמשכת, שמרו על המצב הטוב ביותר, כי המדינה קובעת את הצורה, קובעת את האקולוגיה.

3 שנים של מגיפה, חיים זה הכישורים הקשים, 3 השנים האלה אין גרוע רק יותר גרוע, אני חושב שאו שפרשנו לגורל, או נואשים, או יצאנו מהמשחק, או מצטיינים!